Home staging, co to jest? Jak zwiększyć wartość nieruchomości.

Home staging to – najogólniej rzecz ujmując – zabieg profesjonalnego przygotowania lokalu do jak najkorzystniejszej sprzedaży lub wynajmu w możliwie najkrótszym czasie i przy relatywnie niewielkich nakładach.

Metamorfoza salonu – przed. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Metamorfoza salonu – po. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Jego celem jest pozostawić jak najlepsze wrażenie i sprawić, by oglądający nieruchomość poczuł się, jak w domu. Home staging pomaga potencjalnemu klientowi wyobrazić sobie, w jaki sposób może rozlokować w nowym miejscu swoje sprzęty, ile zajmą miejsca i jaka przestrzeń pozostanie do dyspozycji, gdy lokum będzie umeblowane. „Wbrew pozorom mało kupujących ma na tyle wyobraźni, by w czterech gołych ścianach zwizualizować sobie własny dom” – potwierdza Grzegorz Pietrucha, szef Stage It Up.

Metamorfoza salonu – przed. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Metamorfoza salonu – po. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Metamorfoza łazienki – przed. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Metamorfoza łazienki – po. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Rolę pierwszego wrażenia jako czynnika decydującego o sukcesie rozumieją nie tylko sprzedawcy. Ten instynktowny odruch trwa zaledwie chwilę. W czasie nie przekraczającym 10 sekund odbiorca tworzy w swoim umyśle obraz, za który odpowiedzialne są emocje, intuicja oraz skojarzenia. Wrażenie utrzymuje się w podświadomości i determinuje późniejsze zachowania. Jak twierdzi Jan Van Horne (Coldwell Banker Burnet Real Estate, Minneapolis – Minnesota), potencjalny nabywca zaczyna formować swoją opinię już wjeżdżając na podjazd, a decyzję podejmuje w kilka sekund po przekroczeniu progu domu. Dopiero potem zaczyna ją sobie racjonalizować. To naprawdę nie pozostawia zbyt wiele miejsca na błąd. Drugi raz pierwszego wrażenia zrobić nie sposób…

Metamorfoza salonu – przed. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Metamorfoza salonu – po. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Ta wiedza okazuje się bezcenna w branży obrotu nieruchomościami, tak na rynku wtórnym, jak i pierwotnym, gdzie w grę zazwyczaj wchodzą spore pieniądze, podaż jest bardzo wysoka, a dynamika raczej słaba. Deweloperzy i agenci obrotu nieruchomościami są ekspertami w dziedzinie sprzedaży, ale rzadko idzie to w parze z wiedzą na temat projektowania wnętrz …

Metamorfoza sypialni – przed. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Metamorfoza sypialni – po. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Co sygnalizuje, że należy skorzystać z usługi profesjonalnej stylizacji naszego lokalu?

Jeśli nieruchomość oglądało już wielu kupujących, ale nikt się nie decyduje na finalizację transakcji, to znak, że oferta jest zachęcająca, ale sama nieruchomość nie wywarła dobrego wrażenia…

Metamorfoza sypialni – przed. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Metamorfoza sypialni – po. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Ile kosztuje home staging?

Nie bójcie się poprosić o kosztorys. Rzetelny usługodawca powinien ocenić, czy nieruchomość naprawdę go potrzebuje, a jeśli tak, w jakim zakresie. Podczas konsultacji warto sprecyzować, co home stager planuje wnieść i jakim kosztem. Budżet powinien przynajmniej równoważyć oczekiwane korzyści z osiągnięcia wyższej ceny sprzedaży. Szacuje się, że inwestycja rzędu 2% wartości nieruchomości przeznaczona na profesjonalną stylizację podnosi jej realną wartość o 10% i aż do 40% skraca czas sprzedaży!

Metamorfoza kuchni – przed. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Metamorfoza kuchni – po. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Co powinien zrobić dobry home stager?

Profesjonalista obiektywnie oceni nasze wnętrze, wskazując na to, czego my sami nie jesteśmy już w stanie wychwycić, np. zapach. Z pewnością zaleci też usunięcie przedmiotów osobistych i tych, które mogłyby sprawić, że dom wygląda na zagracony lub odwrócić uwagę kupujących. Ramki ze zdjęciami z wakacji spowodują, że oglądający będą komentować nasz wypad na narty, zamiast skupić się na podziwianiu widoku z kuchni. Specjalista dobrze wie, jak uwypuklić atuty architektoniczne nieruchomości, umie otworzyć lub odzyskać przestrzeń, zajmie się usunięciem usterek, neutralizacją kolorów, właściwym ukierunkowaniem oświetlenia i wreszcie doborem odpowiednich mebli. Home stager łączy wiedzę z zakresu marketingu, dekoracji wnętrz, a nawet pogranicza psychologii.

Metamorfoza łazienka – przed. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Metamorfoza łazienka – po. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Skąd przywędrował home staging?

W 1972 roku Barb Schwarz rozpoczęła pracę jako agent nieruchomości w Bellevue w stanie Waszyngton. Wcześniej prowadziła własną firmę specjalizującą się w projektowaniu wnętrz. To ona okazała się wizjonerką, która bezbłędnie rozpoznała wyzwanie i wiedziała, jak przygotowywać domy do korzystnej sprzedaży bez wprowadzania ich właścicieli w zakłopotanie. To ona ukuła termin home staging i rozpoczęła w USA szkolenia sprzedawców w tym zakresie, dając zalążek zupełnie nowej gałęzi gospodarki. Teraz, po latach, termin jest doskonale rozumiany i akceptowany w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie, gdzie zdecydowana większość nieruchomości poddawana jest home staging’owi przed wprowadzeniem do obrotu. Zza Oceanu trend przeniósł się do Europy. Jako jedna z pierwszych podchwyciła go Ann Maurice – popularna w Zjednoczonym Królestwie „zaklinaczka domów” z programu HOUSE DOCTOR®, która od ponad 12 lat przeprowadza metamorfozy wnętrz na szklanym ekranie. W Polsce pionierem okazał się Grzegorz Pietrucha – główny wykładowca szkoleń organizowanych przez Stage It Up – jedynej rodzimej firmy akredytowanej przez brytyjską sieć THE HOUSE DOCTOR NETWORK®. Grzegorz Pietrucha uczył się pod okiem samej Ann Maurice. Swoją pasję dekoratorską połączył z wcześniej zdobytym doświadczeniem analityka biznesowego i już w 2008 roku rozpoczął wdrażanie w kraju usług home staging’u. Termin stale zyskuje na znaczeniu, a stoją za tym bardzo racjonalne przesłanki. Pojęcie profesjonalnej stylizacji domu rzuca nowe światło na to, jak promować lokal na rynku nieruchomości, wszak poddane zabiegowi lokale natychmiast zyskują przewagę rynkową.

Metamorfoza sypialni – przed. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Metamorfoza sypialni – po. Stylizacja wnętrz: Stage It Up

Potrzebujesz profesjonalnego home stagera lub chcesz poznać tajniki home stagingu na wyspecjalizowanych, praktycznych warsztatach? Skontaktuj się z nami: